В условиях жёсткой конкуренции на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, недостаточно просто разместить товар — важно, чтобы покупатели смогли его найти среди тысяч других предложений. Высокая видимость в поисковой выдаче напрямую влияет на количество просмотров и, соответственно, на продажи. В компании Leadera мы регулярно работаем с задачами по повышению видимости товаров на маркетплейсах, используя комплексные стратегии SEO-оптимизации и работы с карточками товаров. В этой статье мы поделимся проверенными методами, которые действительно работают и помогают товарам выходить в топ выдачи.
Оптимизация заголовков и описаний
Заголовок — это первое, что видит покупатель и алгоритм маркетплейса. Заголовок должен быть максимально точным, содержать ключевые слова и описание продукта.
✅ Рекомендации по заголовкам:
Пример: Вместо «Крем для лица» → «Увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой — для сухой кожи, 50 мл».
Описание должно раскрывать выгоды для клиента и содержать ключевые слова.
✅ Рекомендации по описаниям:
Пример: «Увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой глубоко питает кожу, устраняет сухость и предотвращает обезвоживание. Натуральный состав на основе масел ши и жожоба подходит для чувствительной кожи.»
✅ Рекомендации по заголовкам:
- Указывайте бренд, тип товара и ключевые свойства (например, цвет, объём, материал).
- Важные ключевые слова ставьте в начале заголовка.
- Не используйте лишние слова — заголовок должен быть чётким и релевантным.
Пример: Вместо «Крем для лица» → «Увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой — для сухой кожи, 50 мл».
Описание должно раскрывать выгоды для клиента и содержать ключевые слова.
✅ Рекомендации по описаниям:
- Описание должно отвечать на вопрос: «Почему именно этот товар?»
- Укажите ключевые свойства и преимущества (состав, эффект, срок использования).
- Разделите текст на абзацы, используйте списки для удобства восприятия.
Пример: «Увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой глубоко питает кожу, устраняет сухость и предотвращает обезвоживание. Натуральный состав на основе масел ши и жожоба подходит для чувствительной кожи.»
Работа с изображениями и видео
Визуальный контент играет ключевую роль в принятии решения о покупке. Маркетплейсы ранжируют выше те карточки товаров, в которых использованы качественные изображения и видео.
✅ Рекомендации по изображениям:
✅ Рекомендации по видео:
Пример: Производитель кремов для лица добавил видео, где показано нанесение крема и эффект на коже через 5 минут после использования. Это увеличило конверсию на 35%.
✅ Рекомендации по изображениям:
- Загрузите не менее 5 фото с разных ракурсов.
- Покажите текстуру продукта, упаковку, процесс использования.
- Добавьте фото до/после применения (если это уместно для категории товара).
✅ Рекомендации по видео:
- Видеообзор на 20–40 секунд с демонстрацией товара в действии.
- Покажите преимущества продукта, объясните, как он решает проблему покупателя.
Пример: Производитель кремов для лица добавил видео, где показано нанесение крема и эффект на коже через 5 минут после использования. Это увеличило конверсию на 35%.
Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы и высокий рейтинг повышают доверие покупателей и улучшают ранжирование в поисковой выдаче.
✅ Рекомендации по работе с отзывами:
Пример: Бренд косметики внедрил программу лояльности за оставление отзыва — количество отзывов выросло на 40%, что привело к росту позиций в выдаче и увеличению продаж на 28%.
✅ Рекомендации по работе с отзывами:
- Попросите клиентов оставлять отзывы после покупки (например, через автоматизированные письма).
- Оперативно отвечайте на негативные комментарии, предлагая решения.
- Встраивайте отзывы в описания — это увеличивает вероятность принятия решения о покупке.
Пример: Бренд косметики внедрил программу лояльности за оставление отзыва — количество отзывов выросло на 40%, что привело к росту позиций в выдаче и увеличению продаж на 28%.
Работа с ценой и акциями
Алгоритмы маркетплейсов учитывают уровень цены и активность по участию в акциях. Конкурентная цена и участие в промоакциях повышают вероятность показа товара в топе выдачи.
✅ Рекомендации:
Пример: Производитель масок для лица снизил цену на 10% и предложил купон для первых покупателей. Это увеличило количество заказов на 45% за первую неделю.
✅ Рекомендации:
- Установите цену ниже среднего на рынке для привлечения первых заказов.
- Участвуйте в распродажах и акциях маркетплейсов.
- Предлагайте купоны на скидку для новых покупателей.
Пример: Производитель масок для лица снизил цену на 10% и предложил купон для первых покупателей. Это увеличило количество заказов на 45% за первую неделю.
Оптимизация ключевых слов и работы с SEO-структурой
Алгоритмы маркетплейсов ориентируются на релевантность текста карточки товара к поисковым запросам.
✅ Рекомендации по ключевым словам:
Пример: Производитель увлажняющего крема использовал сочетание запросов «крем для сухой кожи» + «увлажняющий крем с гиалуроновой кислотой» — это позволило поднять товар в выдаче на 12 позиций за две недели.
✅ Рекомендации по ключевым словам:
- Включайте ключевые слова в заголовки, описание, характеристики товара.
- Используйте высокочастотные и низкочастотные запросы.
- Избегайте переспама ключевыми словами — это снижает рейтинг.
Пример: Производитель увлажняющего крема использовал сочетание запросов «крем для сухой кожи» + «увлажняющий крем с гиалуроновой кислотой» — это позволило поднять товар в выдаче на 12 позиций за две недели.
Повышение видимости товара на маркетплейсах — это комплексная работа с текстами, визуальным контентом, отзывами и ценовой политикой. В компании Leadera мы используем проверенные стратегии и точечные решения для улучшения ранжирования товаров на маркетплейсах. Помните, что алгоритмы постоянно меняются — важно регулярно обновлять карточки товаров, следить за отзывами и отзывчиво реагировать на запросы аудитории.
Если вы хотите вывести ваши товары в топ выдачи и увеличить продажи, обратитесь в Leadera — мы знаем, как сделать ваши товары заметными и востребованными на маркетплейсах.
Если вы хотите вывести ваши товары в топ выдачи и увеличить продажи, обратитесь в Leadera — мы знаем, как сделать ваши товары заметными и востребованными на маркетплейсах.